第一回92 网吧管理软件取得成功
“还不是贾贵显摆，要表现自己赚了钱，张莉和他去了王福京大街的分校，他们提前去看了校舍和班级，安顿好以后才会回家。”刘学峰不满的说道，他也不喜欢现在就表现自己多有钱，多能耐。
“你说他们会不会已经那个——”刘学峰说到这里，突然抬头，不怀好意的傻笑，望着龙飞说。
“额！”
“这个，不会吧，贾贵那么老实的人。”龙飞没想到刘学峰突然如此想法。
不过想到贾贵这么积极热情，一个向不开大口，沉默寡言，唯他们两个马首是瞻的人能爆发出这么积极的热情和做出如此主动的动作，显然是哪个女孩对他很重要，并且已经做出了一些表态，要不然贾贵不会这么反常。
“也许我们想多了，“刘学峰听了龙飞的话也疑惑。
“这段日子，我们虽然也偶尔碰到一起上课，下课，贾贵也经常来这里上班，不可能说他们发展到这个地步了还不和咱们兄弟说？”刘学峰也想着给贾贵的行为辩解。
“我想他一定会憋不住和咱们说，要不然怎么说是兄弟呢？”龙飞还是以正常人的猜测去想贾贵的行为。
“这倒也是，可能他还在追求当中……”刘学峰思索着什么，一边点头附和龙飞的话。
“梆梆梆。”
“进来——，”
刘学峰抬头看了一下办公室的玻璃门，只见董浩然推门进来，瘦削高大的身材，瘦削的脸上架着一副黑框眼镜，灰色夹克，黑色衬衫，下面牛仔裤，胸前佩戴着居城科技的铭牌。
“二老板，老板，”他进来就打招呼。
龙飞点点头，伸手示意他在一旁的折叠椅上坐下，董浩然把手里拿着的文件夹递给龙飞，“老板，这是我们最近给居城网吧管理软件新增的模块，底下是这个月软件销售的财务报表和地区名单，以及网吧列表，还有我们以后一段日子的工作计划。”
刘学峰见此，站起来，“大哥，我先去饭店了，明天去分校，过段日子我看怎么开分部，想好了再和你说。”
“好吧，你先忙，记得去财务上把买回来的手机拿走，以后咱们联系用手机。你们的工作以后还是向秦孝眷汇报。”
“大哥，我怎么要向她汇报啊，她又不是嫂子，我以后向你汇报吧，”刘学峰感觉有些别扭。
龙飞沉下脸，“网吧以后现在都是她在管理，网吧现在是所有公司的总公司，她管着网吧，所以你们以后工作汇报一定要先向她汇报，不能事事都向我汇报，她那边安排好的事情，我这边再安排别的事情，这公司不就乱了吗？“
“好吧，”刘学峰低声说了一声，然后和董浩然打了个招呼，离开了。
董浩然端坐在那里不言不语，两个老板的事情，他插不上嘴，也不敢插嘴，做好自己的事情最好。
看着刘学峰离开的背影，龙飞对董浩然道：“你们也是，如果我和秦总都在，你先向秦总汇报，然后和她说一声再找我汇报，程序方面还是要走的，如果秦总不在，你们再找我汇报，如果我和秦总都不在，再找刘总汇报，最后是贾总。”
龙飞在明确公司的一些地位和职能划分，“如果吕总在的话也和他汇报一下，如果我们都在和祁经理汇报。”
“当然，你很多事情都能自己决定，有些事情也只有我们两个能讨论得来，而且你也身为一个子公司的老总，很多事情其实自己也能决定，大部分事情和我汇报就行了，一般需要协调的事情和秦总说，其他人需要的时候再让他们知道。”
“好的，董事长。”董浩然很是规矩，马上回了一句。
龙飞说完，翻着文件，网吧管理软件已经在近六千家网吧安装，地区遍及全国各个主要的城市和省城，同时一些地级市作为重点区域都已经有了软件的客户，根据文件的结论，网吧管理软件的销售已经放缓，再推进已经是很艰难的事情了。
龙飞一边看，一边问董浩然，董浩然一边给龙飞解答问题。
“我们的管理软件最终的收入是九百多万，这是抛去税收和各种成本以后的最终利润，这几个月来陆陆续续的收回来，并且已经有大约五百万被公司使用。
现在软件公司账上还有四百多万，秦总上次告诉我们需要抽调三百万继续让吕总使用，推进网吧在全国的布局，我们目前的人手在配合吕总安装自己网吧使用的软件。”董浩然解释道。
龙飞头也不抬，继续看着文件，“那就让那边的会计赶紧拨到这边财务部门，让祁红翠祁经理审核以后交给秦总使用。”
董浩然道：“董事长，你上次和我们说的需要继续开发的模块我们已经开发好了，不过我认为网吧管理软件应用商店是不是应该作为另外一个独立的软件，毕竟很多网吧现在使用都是一些基本功能，比如计时功能，会员功能，收费和找钱功能，很多功能其实对于现在的他们来说不适用。”
“那就强调我们自己的网吧安装上，这些功能我们的网吧以及合作的网吧必须要学会和熟练使用，下一步将会成为我们赚钱的重点。软件公司的收益要在这方面体现。”龙飞拍了拍文件夹。
“比如这个点卡充值功能，随着互联网的发展，单机游戏虽然还是热门，可网络游戏必然成为网吧赚钱的重点，网络游戏要想赚钱，点卡充值就必不可少。”放下文件夹，龙飞靠在老板椅后背，摸着额头。
“你们的模块要能体现线上充值和线下充值两块，线上充值就是直接用那些人办理的会员卡里面的钱，直接转账到我们账户，全国使用我们的软件的网吧都要有一个和我们关联的账户，然后最终汇总到一个我们统一的银行账户中，并且这个账户在我们自己的本地。”
“怎么说呢？”他摸摸头发，头发有些长了。
“我明白，其实就是让网吧老板们主动往这个账户里面充钱，并且汇款到我们这个关联的账户中，这个账户由银行转到我们在这里的公司账户中，而这一部分款项要网吧老板预先出，预先转到我们这里来，也就是说预付，然后最终在我们的网吧管理软件里面体现出实时的资金净额。”董浩然道。
“嗯，你说的很对，就是网吧老板预付，他再从玩家手里收取，我们网吧管理软件体现线上和线下充值最终的数额，并且反馈到那些在我们网吧里面安装的网络游戏的账户中去，让玩家充值了以后就能立即开通玩。”龙飞道。
董浩然道：“是，董事长，在实际操作中我们麻烦一些，银行那边和网络游戏公司麻烦一些，但玩家和网吧老板实际上就两步走，充钱给网吧老板，然后他通过这个账户转给我们，我们的软件自动和银行和网络游戏，以及在当地的网吧管理软件通过电脑处理数据。”
“所有游戏要登录我们网吧都要和我们的网吧管理软件有一个登陆的游戏接口，这部分需要我们的网吧管理软件处理，实现通过我们的软件就能充值，或者我们也接受他们游戏的线下的点卡充值，最终我们和游戏公司，外面的网吧结账，等于是做了一个中间中转商人。”
董浩然理解的不错。
“目前能做到如此统一所有网络游戏的就我们一家网吧管理软件，只是有些弊端就是有些玩家直接买线下的或者游戏公司发行的网络游戏光盘充值，不需要我们来代替他们充值转账。”
“不管那些，我们这里统一安装游戏到游戏服务器，然后安装我们网吧管理软件的网吧就能在维护的时间里面自行下载，也就是说网络游戏公司不需要花钱推广，我们直接就给他们安装到全国的网吧里面去了。
这点我想很多游戏公司会看到这样的好处，我们相当于是一个推广渠道，他们不用我们推广是他们的损失。”
龙飞自信满满，他为什么费力在全国布局网吧，就是在建立一个渠道，建立一个庞大的市场，要的就是现在。
“我们现在推广了六千家网吧，加上我们陆续在全国各地部署的一千一百家大中型网吧，两千三百家小网吧，以及合作的八百家各个类型的网吧，我们手里有接近一万家网吧的渠道和资源。”龙飞瞅着董浩然道。
董浩然笑笑，他知道龙飞现在说的有些过了。
六千家网吧其中使用基本功能试用版的大约有七百家，三百家使用了一些付费功能，实打实的也只有五千家网吧全版购买了他们的软件。
随着往外推广，他们当初定价的三千五百块钱一套的软件，在当地也就几十家掏了三千五百块钱。
然后销售人员队伍建立以后，每套变成了三千块钱，大约有一百多家掏了三千块钱，后面的大都在两千九百多块钱和两千八百五十块钱。。
随着他们向全国进军销售，到了吕登峰他们带领的销售人员那里，每套不过两千四百块钱，基础版本的不过六百块钱，付费使用模块的不过一千三百块钱。
这也是理论上他们能赚三千多万，为什么抛去一切费用以后他们最终收回了九百多万的原因。
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