第76章 给雷玉锦谋划
顺着雷玉锦手指的方向看去，苏念愣住了。
慢慢的抬脚靠近，手轻轻的上面前的沙发，外形上竟然和前世的款式没多大的差别。
满满的怀念啊……
不知怎么的，可能是睹物思故乡了，苏念竟然有些哽咽。
“怎么样念儿，还是不错的吧，完全将你的设计图纸照搬下来了。而且我也试过了，人坐上去非常的舒服，最适合闺房小姐们窝在里面看书休息了。”
雷玉锦的声音从身后传来，苏念连忙吸了吸鼻子，调整了一下心态。
“不错，最后做出来竟比我的设计图还要好看。”苏念毫不吝啬的夸奖道。
“时间可算过了？费时间吗？”苏念又问道。
雷玉锦摆摆手，“就我今天给你运来的全部家当，稍微加了点工，也才半个月的时间，这还能叫费时间？”
苏念往后瞧了瞧，大概的看了一下，同样的家具大概六七套的样子。
“确实不费时间，请老匠人做了吗？”
“请了一位，虽说难度不大，但整体的构造，那些个资历浅的工匠是不懂的。”
雷玉锦似乎想到了什么好笑的事情，突然笑道：
“当时我爹还义正言辞的不掺和咱两开店的事宜呢。自从见到我这边出货速度快到惊人，可把他给羡慕死了，每天看着他那群老匠人吹胡子瞪眼，可把那群老骨头折腾死了。”
“不会闹出矛盾吗？”苏念笑眯着眼问道。
“不会，都是合作了好多年的了，一群小老头，可爱的很。”雷玉锦道。
苏念笑了笑，又问：“县里的雷家木行准备几号开业？货都准备好了？”
“两天后就是黄道吉日，所以开店的日子定在了那天。咱们这个毕竟是新店，没有特别多的货，就是你给的订单，做了两套出来，开业当天放在店里展示。”
“你不是说租了一个七百平的店面吗？就放两套家具，未免冷清了些，怎么不问雷大叔要点货？”
“不问他要，当初说好了的，是亏是赚都得靠自己，怎么能在开头就寻他的帮助了？”
苏念对着雷玉锦竖了竖大拇指。
思索了一下，又道：
“你先让工人们运到房子里去，我去拿点。”
“行，你去忙吧。”
*
躲开众人的视线，苏念闪身进入空间。
从书架上抽出了那本木工大全回到了书桌前。
翻看了一会儿，苏念从中又选取了一套精美的家具，以及五六个小玩意儿，画在了纸上。
做完这些后，苏念立马出了空间，寻找雷玉锦。
最后在房间中找到了正指挥工人摆放家具的雷玉锦。
“锦姐姐，给你。”
苏念突然出现在身后，将雷玉锦吓得缩了缩脖子，一看是苏念，才用手拍了拍胸口。
“你吓死我了，这是什么呀？”雷玉锦接过苏念递来的东西。
“啊啊啊啊啊！！！”
房间中突然传来雷玉锦的尖叫。
“念儿，我真是，太爱你了啊啊啊！”
“这是，这是家具的设计图纸！还有这些新鲜的小玩意！及时雨啊！！！”
雷玉锦激动的给了苏念一个大大的拥抱，苏念默默沉受着。
“虽然是新店，但凡是给人的第一印象是非常重要的。两天时间，若是再打造一套新家具应该来不及了，但你可以将这些图纸设计图纸以及你之前设计出来的图纸装订成册，给每一位进来的客人翻看。”
苏念有点喘不过气来，轻轻推开雷玉锦又道：
“货少就不卖了，直接改成预售。”
“预售？”雷玉锦疑惑。
“你忘了店铺刚开始的定位了？”苏念反问。
“做有钱人的生意？”雷玉锦问道。
“嗯，有钱人不缺钱，缺的是稀罕玩意。像你说的，咱们的家具确实费时短，半个月能做出好几套出来，可你有没有想过，只要别人来买，你就出货。那有钱人买回去后发现，他们还没来得及炫耀，短短几天内，所有人都在用和自己一样的产品了，他们会开心吗？”
苏念继续道：
“相反的，如果是预售，工时则你来把控，而且你必须将短短的周期拉长至一个月。”
“咱们半年出一次新款，半年六个月，也只能出六次货，足够消耗有钱人的新鲜感了。”
“半年后，出新款继续吸引有钱人的新鲜感，而旧款进行大量出货，降价处理。”
雷玉锦听得懵懂似懂，“可这样，我们岂不是很闲？而且也赚不了大钱啊！”
“闲？怎么会闲，那么多设计稿，全都做出来了？至少每样做两套放在那里吧，别忘了那些可以当做镇店之宝的家具，每个都需要至少半年之久啊。”
“更何况，咱们不仅仅是为了卖家具，更重要的是将人留下，养成隔一段时间来店里逛逛，看看有没有新款的习惯。”
“这人养成习惯后，咱们还怕她不花钱？毕竟我们卖的不止有家具，还有配套的家装饰以及生活物件小东西等等。若这样他们还不买，那就是咱们的货太不吸引人了，就需要你这个设计师好好琢磨产品了。”
“懂了吗？”苏念很想将一家说出来，可惜对方不知道。
她前世就非常喜欢逛一家。
没去过之前，她总认为，卖家具的地方有什么可逛的。
可去了之后……
呵呵……真香。
沉迷其中，逛了一下午都没逛结束。
“嗯。总归就是先留人，能将人留下来一切都好说是吧？”雷玉锦道。
“对。”苏念道，“同时，不管是开业之前还是新产品发布之前，你都可以花些钱让人写些帖子，送入有钱人家，或者街头巷尾的让人派发，一来增加名气，让雷家木行走入大众的视线；二来，也能很好的做个宣传。”
“嗯嗯，这个方式很好。”雷玉锦道，“新店的位置有些偏僻，我最近还一直纠结着该怎么将消息放出去呢，昨晚上我还和我爹商量着，开业当天，请两个舞狮团队，从街头走到街尾，边走边敲锣边喊‘雷家木行开业，家具新颖，保你喜欢’。”
“呵呵……”苏念轻笑，“这也是一种非常高调的宣传手法呀。”
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