075守护（5）
二“哎”了一声。
白妶和绣春随掌柜到了楼上雅间。
二人详谈一番后，决定每壶酒以一两银子的价格卖出，酒钱二八分，迎凤楼分二分，白妶得八分。
白妶每提供四大坛酒，也就是四十壶左右，一壶酒一般能倒十碗。
迎凤楼每桌最多坐四人，每桌最多只能购一壶桃花醉。如果一桌客人不足四人，就按人头算，每人不能超过两碗。喝酒未过瘾的，只能购其他普通酒酿。
掌柜开始没想明白白妶为什么要这么做，听白妶略微提示了几句后，便想通了，不由地笑道：“白公子真是生意奇材！不做生意实在可惜了！”
绣春低着头看着自己的鞋子：咱白师兄不修仙也可惜啊！
掌柜这时也不再计较白妶分得八分，自己才两分，二人顺利谈妥，签了协议。
在凤鸣城中，普通粮食酿造的酒一般是二十文一壶，隔壁凤酒的价格是500文即半两银子一壶，隔壁和迎凤楼一样是走中高端饮食路线的，能来这里吃饭的一般都是家境不错的人。虽然迎凤楼的“桃花醉”比隔壁贵了一倍，但味道却比“凤酒”好上不止一倍，这样算来，自然迎凤楼接客能力高于隔壁。
谈好之后，白妶便留下十壶桃花醉在迎凤楼，并第二再来看成效。掌柜十分高胸送走白妶，眼睛都笑成了豌豆角。
回不羁山的路上，绣春觉得不可思议：“白师兄，你这也太狠了吧。你分八成，你不出人力、物力，连地盘都不出，就只出个酒，那掌柜居然能答应。白师兄，你不会是对他使了迷魂术吧？”
白妶笑着戳了戳她的额头：“丫头，怎么光长个子不长脑！你想想，咱们一也就提供四坛酒而已，能够赚多少钱，一也就三十二两银子。”
绣春咂舌：“三十二两？”
这可是她一年都挣不到的银子。
她想了想，又问：“既然四坛酒能卖三十二两，我们为何不每多卖点？”
白妶道：“你傻呀，玉清峰一年的桃花也就能产一千五百坛酒，若是一卖几十坛，卖完了后面没有酒，客人还来喝什么？迎凤楼的生意还怎么维系？”
绣春这才恍然大悟：“白师兄，你真鬼。原来，你每只卖四坛是想保住迎凤楼一年的生意，又让掌柜每人限酒两碗，这样能保证更多的人喝到。便会吸引客人冲着咱们的‘桃花醉’来迎凤楼啊。哇，迎凤楼岂不是生意火爆？”
白妶：“必须的。我这叫饥饿营销，越是限量，生意越好。这也是徐掌柜为什么愿意和我二八分的缘故。若是大量供给，别人都买回家里慢慢喝，还能来迎凤楼吃饭吗？”
绣春不解：“饥饿营销？是啥东东？”
白妶：我杜撰的，好么？丫头，问题真多。
遂道：“我的营销就是卖东西的意思，饥饿是什么意思？你自己想。”
绣春挠了挠脑袋道：“哦，我明白了。饥饿营销就是故意少卖，让人觉得供不应求，达到奇货可居的目的。”
白妶瞥了她一眼，道：“还不错，有长进，变聪明了，不象傻子了。”
绣春满怀幽怨：又我是傻子！
她明白过来后，不由地瞪大眼睛，道：“难怪徐掌柜一个劲地夸你是生意奇材！白师兄，你还真是的呢！”
白妶：“饥饿营销既能抬高桃花醉的价格，又能促进迎凤楼的生意。实际上，徐掌柜赚的可比我们赚的多多了。我们一就四坛酒，而徐掌柜吸引来的客人可就不只这点了，你以为徐掌柜是傻的啊？”
绣春挠挠后脑勺，苦着一张脸道：“啥时候我要有白师兄聪明就好了。”
然后，绣春盘算着，一三十二两，一年便是32*。哎呀呀！我的个妈呀，一万多两呢！
绣春惊喜万分，仰起一张脸兴奋地道：“白师兄，我帮你管钱可好？”
白妶斜睨了她一眼：“财迷，等你大点再，现在好好学习，各科都不许落下。”
绣春喜滋滋地裂嘴笑：“报告师兄，我一定努力，将来为师兄当管家。”
白妶将两手负于背后，挺了挺胸，道：“皮孩子！”
绣春嘻嘻一笑，傻乎乎地开始做白百梦。
仿佛置身于一间黄金屋，周围有取之不尽的珍奇异宝。绣春越想越开心，笑得嘴都合不拢。
白妶看她半没跟上来，回头一看，无语了：“这丫头真是见钱就没了骨气，多少点钱，傻成这样！”
以后挣了钱，咱得拿银票砸死她！
绣春要是知道他这样想，一定会咆哮：来啊，拿银票砸死我啊！
第二下午，白妶忙完峰中事务，便只身去了迎凤楼。才进门，掌柜便愁苦着脸道：“白公子，你这主意不行啊。今还是没有生意。”
白妶低头想了一下，便支了个招：“徐掌柜，你今日，找人画张海报，写上新酒上市，每日免费赠酒品尝，限量一百杯，贴在门前。明日，再找个伙计在门口摆张桌子，摆几只酒杯，取一壶酒，免费送人喝，每人只许送一杯，送完一壶就不送了，连续送上五就好。”
徐掌柜长了几十岁，还没见过白白送人酒喝的事，奇道：“送人酒喝，这样不是亏了。一壶酒便是一两银子，送上五，便是五两银子啊。五两银子，这是我这里跑堂加厨师一个月的工钱啦！不行，不行，太亏了，再，有用吗？”
白妶道：“你只管这样去做。再，酒我出，又不花你钱。你心疼个啥。”
徐掌柜一想：是呵！反正生意不好，伙计闲着也得给工钱。让他去干这事，又不耽误事。
于是，便点头道：“好，就照你的去做。五壶酒不给钱的哈，到时别找我要。哦，对了，什么叫海报？”
白妶心里地diss了一下陆禛：这家伙，尽取些稀奇古怪的名字，看看，我出去，别人都不懂。
(https://www.xuanhuanwu.com/xhw315578/6872635.html)
1秒记住玄幻屋：www.xuanhuanwu.com。手机版阅读网址：m.xuanhuanwu.com