第125章 琴声·少年·梦想

　　苏菲娅在上海工作的时候，有一天路过一家琴行，漂亮的装修，精美的雅马哈钢琴吸引了她的目光。她摘下墨镜，走进去，琴行的销售小姐立马上来迎接顾客。

　　销售小姐问她是否要买钢琴，苏菲娅看着钢琴说：“我先看看。”她扫了一眼钢琴前的价格标码，就知道哪些钢琴是国内制造，哪些钢琴是海外制造。低于5万的钢琴，都是国内制造。

　　苏菲娅伸手触摸在琴键上，她的拇指按了一下中央C，又跳动了几个音符。销售小姐立马说：“您以前弹过钢琴。”

　　“嗯，以前学过。”苏菲娅淡淡地说。

　　“我就说嘛，看您刚才触摸在琴键上手的姿势，就知道应该是会弹的。”

　　苏菲娅对她微微一笑，心里赞叹她的观察细心。

　　“你会弹吗？”苏菲娅问她。

　　“我不会，不过我是做钢琴销售的，所以多少也学过点钢琴知识。”销售小姐开玩笑地说，“不然顾客来了，不知道怎么去介绍。”

　　做销售，首先要对自己的产品非常了解，达到如数家珍的地步。同时，对客户的需求有最精准的判断，这样可以一击即中。最后，了解客户的喜好，具备和客户聊天的谈资。一个销售高手，成单的风格必然是水到渠成的。

　　这个销售小姐的观察还算入微。

　　其实一个人学没学过钢琴，会不会弹奏，从他/她的眼神里就可以判断出来。从他/她触摸琴键时的手势姿势就可以判断出来。

　　没学过钢琴又对它心生向往的人，第一次接触钢琴会有种心生恐惧的感觉。他的手第一次触摸琴键时会颤抖，琴键发出的声音会像他这个人一样紧张。

　　苏菲娅优雅的着装往钢琴前一坐，一副高雅的画面展开。她白玉纤指，在琴键上优雅地跳动着，一首《菊花台》舒缓地飘扬起来。

　　一曲终了，旁边的一个男销售鼓掌走了过来，看样子他的级别更高些。

　　“您刚才弹的曲子太好听了！”他说，“我是这家琴行的经理，您是我们琴行开张以来第一位在此弹奏曲子的人。”

　　“哦，是吗？”苏菲娅不好意思地笑笑，“好久没练了，有点生疏了。”

　　“您的手指修长，弹钢琴特别好看。”男经理说，“我们这儿欧美品牌也有，日本品牌也有。您家中有钢琴吗？”

　　“没有，刚搬家到上海来。”

　　“您来自哪里？”

　　“杭州。”

　　“哎呀，杭州是个好地方啊！上有天堂，下有苏杭。江南出美人呀！”

　　苏菲娅被他恭维得有点不好意思了，她借口说自己还有事需要先了，下次再来光顾。

　　男经理和女销售一齐在身后说：“慢走啊，下次再来！”

　　苏菲娅会弹钢琴，但这点鲜为人知。她知道自己的琴技并非一流，所以从来没有在人前炫耀过。在公司一起工作多年的同事也不知道她会钢琴。

　　初次学琴，是在大学的时候。

　　那个时候，她是大一新生。她的家境不是很好，需要自己做兼职，赚生活费。因为她气质恬淡，做事稳重，所以雇佣她做兼职的人很多。

　　周末的时候，她坐一个小时的公共汽车，从大学城到市中心，给人家孩子做家教，每月800元的补课费。因为她的专业是英语，语文功底也很好，所以周末她会做两份家教。既补课英语，又补课语文，一个月下来也有一千多的收入。

　　那个时候，一个大学生每月能挣到一千多元的补课费已经很不容易了，何况只是周末去人家里辅导孩子。

　　大二的时候，她给自己报了一个钢琴班。她用做家教赚来的钱支付自己的生活费，剩余的钱没有拿去买衣服和化妆品，而是给自己报了一个钢琴课。她觉得那些衣服和化妆品早晚都会有的，大学期间学习吸收新东西最重要。相比较于衣服包包，她觉得习得才艺更有意义。

　　每周一次钢琴课，每天练习，周末还课。她大学才开始学钢琴，起步有点晚了，但她刻苦练习，每天晚上上完晚自习都会去学校附近的琴房练琴。所以，她的还课效果还不错。她记得自己的第一位钢琴老师叫李想，当时是南艺的大学生。

　　苏菲娅身材纤细，气质文雅，大学时有人请她出去做车模，站几个小时就有几百元的收入。她看到那些女孩穿着暴露，被人用手机贴近拍照，果断拒绝。她很厌恶那种靠出卖色相走捷径的人。要她穿那么暴露的衣服，站在那里摆弄各种姿势，被一群留着哈喇子的男人贴近拍照，她绝对不干！对方一直想说服她做车模，她被缠得烦了，就说自己学校课业紧张，要考很多证书，实在没时间。

　　回想到这一幕，苏菲娅轻轻一笑，心想：“若是当年自己真的答应去做车模，会不会由此出道，和李云赫成同行。”

　　不过模特身上那些衣服真可怕，让穿什么就穿什么，自己一点决定权都没有。那些风格迥异的服装，眼花缭乱的妆容，她这种性格怎么受得？。

　　李云赫从小学钢琴，琴技很好。苏菲娅喜欢听钢琴曲，有时候她要李云赫弹琴给她听。李云赫坐在钢琴前，气质优雅地演奏她喜欢的BetweenWorlds。苏菲娅从身后走进，胳膊环绕他的脖子。她的脸颊贴近李云赫的耳朵，在他那对精灵耳上亲了两下，云赫嘴角微扬。

　　若干年前，有天晚上，苏菲娅在琴房练琴，一曲终了，听到敲门声。苏菲娅好奇地站起身来打开门，一个十七八岁的小伙子，怯生生地说：“刚才是你在弹琴吗？”

　　“是啊，我在练琴。”

　　“哦，我刚下班，路过琴行，听到有人在弹琴，所以就惹不住来敲门了。”那个少年有点羞涩地说。

　　“哦，有事吗？”苏菲娅问他。

　　“我想请你弹一首曲子，”那个少年说，“那是我在电视上听到的一首曲子，特别好听，我当时就记住了那个旋律。”

　　“那首曲子叫什么名字啊？”

　　“张宇的歌，《月亮惹的祸》。”他怕苏菲娅会拒绝，立刻对她说“我可以出钱请你弹的。”

　　苏菲娅笑着说：“不好意思，钢琴我还在学习中，不是很熟练，那首曲子的难度挺大的，我可能弹不了。”

　　少年的脸上露出失望的神色。苏菲娅立刻安慰他说：“我的钢琴老师会弹哦。不过，她也是个大学生，平时有课，只有周末才会来琴行教课。”

　　那个少年笑笑说：“那算了，我就不麻烦你了。”苏菲娅一边送他出门，一边听他说：“不过我真的很喜欢那首曲子。”

　　那个少年走了。苏菲娅回到琴房想：“我一定会好好练琴，将来等我会弹那首《月亮惹的祸》，我再弹给他听。”

　　不过那个少年并没有告诉苏菲娅他在哪里上班，看样子应该是早年辍学出来打工的少年。

　　苏菲娅原本以为再难见到那个少年了。没想到有一天，她练完琴，路过一家洗车行，看到一个少年系着围裙，戴着袖套，双手冻得通红，旁边的洗车行老板在和顾客讲价格。

　　苏菲娅看见了那个少年，但那个少年没有看见苏菲娅。他的目光紧紧地看着老板和顾客，等待着那个顾客给一个好评，然后提车走人。

　　“你看，车子还是洗得很干净的。”那个老板对顾客说，“这小伙子做事很认真的。”

　　原来他在车行里工作，是一个洗车工，那天晚上一定工作了很久才下班。十七八岁的孩子，当同龄人还在高中读书，享受着父母给予的优渥物质生活时，他已经不得不出来谋生，面对社会生存的残酷。虽然家境贫寒，早早辍学，但心中依然有梦想，有追求。虽然不得不面对生活现实的一面，但心中依然有感性的一面。依然喜欢音乐，喜欢钢琴，内心羡慕着那些拥有自己渴望却没有的人生的人们。

　　后来的后来，苏菲娅依然经常在那间琴房里练琴，琴声依然飘荡，但再也没有听到那个少年的敲门声。

　　这件事情发生在5年前的一个冬夜，不知道那个少年如今过得怎么样了。也许他不再给别人打工，也许已经成家立业，过上了自己的小幸福生活。

　　那个少年不知道，那天晚上他的行为感动了苏菲娅。他对音乐的喜爱与追求感动了苏菲娅，希望他在今后的生活中如愿听到那首喜欢的钢琴曲。


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