第三百五十四章 教科书式的营销【中】

　　这世上有卖不出去的房子吗？其实是没有的，只要营销到位，总有人会去买的，毕竟这世界近百亿人口，这基本就是百分百命中率了。

　　只不过这里存在一点，运营成本是否大于得到的收益，如果大于，那么就有卖不出去的房子，比如你在一个山旮旯里有套房，你要卖出去，只要运营营销做到好，你能从大城市里拉过来一批人抢着买这个“世外桃源”。

　　但前提是你的定价，你如果只想卖一万，那么你的营销成本高于一万了，你肯定不会选择营销了，如果你卖十万，营销成本一万，你会毫不犹豫去营销的，前提告诉你这个营销百分百能给你找来买家。

　　只要运营的成本在可控范围，这世上就没卖不出去的东西，不单单是房子。

　　陈实站在新建小区周围，转了一圈，这里还缺什么？陈实想了想，缺个公交站，那就去联系下，开个公交站，这个不是什么大问题，只要保证线路营收，每天给公交公司一两千元，承包两年的专线，后期人多了，就不给公交公司的钱，他们也不会取消这条线了。

　　买了一辆电瓶车，陈实在这新小区四周转悠了一圈后，决定了一件事，要最大化营收，那么就要提前做好能做到的所有筹备，包括前期的投入回报最大化。

　　比如把这小区周围在出售的地买下来，只买空地，然后拼命的把这个新楼盘给营销起来，那么这附近的地皮必定升值，等到期房变成现房的时候在把地皮卖出去，买家必须保证以后物业交给陈实做，才卖给对方，这样就可以做到，一个新的生活圈，周边几个小区的物业都是陈实的了。

　　现在不止要买空地，还要去收购和入股一些物业公司，只有在固定人口密集度高的地方才可以做成一条相对完整的生态链。

　　生态链如果搭建完成，想把这条生态链快速拍死基本很难了，主要一点就是生态链所连带的一连串售后，这才是关键。

　　陈实把计划调整了，大力运营这个新楼盘之前，先把附近能买下来的地皮买下来，然后在高价位出售给开发商。

　　现在的陈实明白了杰克马的一句话，到达了一定阶段，对钱是没有概念的，因为钱真的只变成了一串数字。

　　但好在陈实是重生的，他知道怎么去花这笔钱，怎么去正确的花，比如把这笔钱拿去加大工厂投资的扩建，帮工厂周边的额一些道路给修一修。

　　各个学校设立奖学金，多投资一些产业带动乡镇就业，还有带动大批人口就业，这些才是把钱花在刀刃上。

　　至于卖地皮所赚到的钱，在拿出去一大部分用于开山修路，都说先富带动后富，又说要想富先修路，能修多少是多少，这些钱只要留住一小部分就可以了。

　　陈实没什么其他的目标了，只希望未来十年，可以安稳上岸。

　　接下来几个月里，陈实在做的事很简单，在盯着补习班，各种摸底考试，不得不说中流学校的尖子生的上限很大，但基础不稳，所谓名校生的尖子生，他们的基础真的太稳了。

　　这个主要取决于幼年，如果父母是一些知识分子或者注重孩子学业这一块，幼儿园的时候就要开始放下手机远离电脑电视，给孩子读绘本，让孩子练习表达能力，还有一些简单的数学游戏和认字。

　　还有我们虽说了很多年，但一直还是没有淘汰的英语，这个从小练习和长大在练习还是差距挺大的，主要因为孩子在小的时候语言天赋是最强的，一个小朋友，五岁之前，你把小朋友送到哪里，小朋友都可以快速学会一个地方的语言。

　　最重要的一点还有阅读，尤其语文这个没啥捷径，就是多看书，看多了随手可以写出一些典故和诗句，这个都要从小积累。

　　而大部分顶尖的小学啊，中学啊，学生的家长大多会注意这一块，这里可能有很多人有个误区，这些孩子是不是死学的？

　　其实不是，是养成了习惯，比如读书就像大部分玩手机打游戏一样，这就成了习惯了，习惯的养成一定离不开父母的，这个是从小需要引导的。

　　其实大部分孩子小时候的习惯都是玩，看电视，父母如果自己也看，孩子就有样学样，这个马甲是真的之前做过调研，询问了很多名校生，就是清北复交那群毕业生。

　　大部分人回答就是从小被家里人带着看书或者带去图书馆看书，小学毕业前基本都看过了原本古文的四大名著和二十四史这些的，其实看完这些需要的时间不多，比如少看点电视，每天少玩一小时就可以在小学毕业之前最起码看完佰本世界名著了。

　　中学时期，这群人基本就把文科的时间拿来用于理科，因为语文，历史这些基础太扎实了，就用这个时间差多学理科，又比别人拉开差距了。

　　读书是最便宜可以提升自我的东西，很多家长情愿给孩子多买点吃的喝的穿的，也不会给孩子多买点书看，因为自身就没看书这个习惯，甚至觉得买书是浪费钱的事。

　　现在的问题也出现了，这群个中学的尖子班的学生，基础太差，英语150大部分人考试只拿到了，语文基本都在这个分数。

　　数学也基本和语文数学差不多，这三个主科的分数抓不上来，基本很难出个好成绩了。

　　还有物理，化学，政治和历史，这些分数也是差强人意，这所中学的尖子班，最多两名能上个好的高中，其余的大部分是普通高中，至于这小区附近的小学的到无所谓，但也要出成绩啊。

　　问题出现了，按照这样补习，不可能出来高分的，尤其是整体的高分。

　　补习团队快速的初定了一个计划给陈实，陈实看了后明白了他们的方向了。

　　首先，数学，化学，物理，历史，这几门，都有个共同点，没法变，就是逃不出这个圈子，你不能说1+1等于3.也你不能说秦国和秦始皇无关，化学公式和物理公式都是固定的。

　　无非是怎么换题目的类型，比如小明变成小红，一公斤鸡蛋变成二斤鸭蛋这样的，还有就是绕弯子，跳不出题库。

　　当然这是初中的阶段，高中会有变化，也有新的题目和公式出来，但根本是不会变得，这也是大家说的题海战术，就是把所有之前广省各个城市五年来的中考试卷全部拿过来让孩子们做。

　　然后做完后，把错题一对一辅导，这样的效率最快，提升的也最快，但耗时也最多，需要足够多的补习老师。

　　至于语文主要抓作文这块，也就俗称的套文，怎么套？

　　比如最常见的写未来的，大部分人会写科技，会写环境，会写能源危机，但这类扣分也容易多，未来能写什么？

　　写现在就了解和触碰到的，写父母老去的样子，父母老了自己长大了，有了孩子，自己的心态转变，怎么写？把父母套到爷爷奶奶身上，把自己写成现在的父母。

　　直接用亲情这块套进去，不会特别出彩，但不容易失分。

　　如果命题作文一定要写未来科技，照样用亲情套进去，脑中浮现出爷爷奶奶，外公外婆画面，如果未来机器人可以变身成为按摩椅，轮椅，还可以帮爷爷奶奶做饭，看病，变成无人驾驶汽车载着爷爷奶奶去世界各地旅游等等

　　一定找自己熟悉的去套，切勿天马行空的去想去写，天马行空的文章不适合所有人，很容易虎头蛇尾，写作文前先快速审题，然后拟定一个收尾，以什么开头什么结尾，然后在填内容，确定好要写的方向就可以动笔了。

　　至于基础分，这个大多能拿下来，阅读理解是个难题的，这个没法预判，随机会出一些你都不知道的作者的一篇文，这个完全由出题人决定，但大部分的阅读理解题目答案都在文中，尽量去文中寻找，实在不会就只能硬写了。

　　英语这块，听力训练就是每天让孩子们有一小时课堂随机对话，必须会说，听得懂，然后每天固定从初一单词背诵，重新背一遍，最后做试卷。

　　这类学习方法，其实就是很多封闭式学校，一些非常知名的封闭式学校的学习方法，但他们是三年时间，而现在只有两个月时间。

　　没有捷径，只能在调来十名老师，错题一对一辅导，或者一个老师针对四五名学生弄个小班。

　　陈实之所以要出成绩，无非就是大部分家长买房子最关心的就是一个学校的成绩，升学率是直接展现在眼前的。

　　如果一个学校升学率突然提升了，未来一年这个学校整体学习环境都会改变的，因为教育局去调研的次数会增加，这样学校的教学拨款也会多，老师奖金会多，那都是整体的强化。

　　售楼处也在加班加点的操作，很多大型商场一年内能完工营业，基本不存在偷工减料一说了，主要是钱到位了，五百个工人和一百台机器的工作量肯定大于一百个工人十台机器的工作量。

　　而这类营销中的二层楼，一排的门面房，二个月是足够完成的工期，加上装修，还有广场做起来，只要人多，机器不停，钱足够。

　　一切都如火如荼的进行着，最关键一点就是中考升学率了，小学陈实没怎么注意成绩，因为大家关心的都是中学，小学只要有一两个成绩不错的就可以了，还要看校风，所以小学吴愚做的就是把学校翻新一下。

　　还有就是把周围脏乱差的一面给处理下，比如一些路段坑坑洼洼找人填补下，等待着中考的到来，开始出售楼盘。

　　至于营销中心的沙盘，看看就好了，因为沙盘就像PS过的网店店铺产品图，一切以实物为准，基本做不到沙盘的效果的。

　　接下来的时间，陈实先后联系到了三家楼盘，有的在浙省，有的在鲁省，还有的在徽省，都是那种大的楼盘，帮忙代运营，套路都一样。

　　前期陈实经营的补习班，招聘的那么多老师，基本都奔赴这几个地方了，等待的就是中考的到来。

　　而陈实玩的这个套路就是批量化可复制的套路，专攻新楼盘，比较大的那种，而且位置不怎么好的，周边还有空地没有卖出去的，并且有中小学在附近。

　　等到中考的前夕，陈实比那些家长还紧张，一直关注着中考，考完试后，陈实知道学校可以第一时间查到学生的成绩。

　　基本都是在查分前都可以知道高分的了，只要有个高分出来，陈实这边的媒体就会疯狂报道了。

　　最终，花都这边的那所中学，有六个孩子考上了重点高中，还有五名孩子考上了次一级的重点高中，虽然没出状元，但这就够了。

　　当地媒体很快就出了关于这所中学，出了十一名考上重点中学的报道，这也是后来为什么禁止公布状元和高分成绩的排名了。

　　那都不是为了提升学校知名度，而是提升周边房价的，很多开发商就等着这一刻开始涨价。

　　陈实第一时间启动了楼盘销售，在公交车上，广场大屏幕上，然后在网上放出风声，这个新楼盘已经有xx超市入驻了，K老头，M大叔，星装客等。

　　两个月来招商能叫得上名字的都叫上了，而且网上出现了一段视频，电视台也播放了，一群人冲进售楼中心去买房，冲破了玻璃，这就造成了一个假象。

　　看到的人会想赶紧去买，都觉得这个楼盘一定非常的好，但这个销售中心才刚建成不久装修刚刚完毕，哪来的第一期那么火爆的场面啊。

　　横店那批群演起到了作用，接下来，每名群演包吃包住，每天五百元出场费，就在售楼中心转悠，说来买房，害怕买不到，这个楼盘如何的好。

　　大多数人都是从众心理，而怎么让这个从众心理最大化，让购买者非买不可，买完还觉得赚了便宜？

　　摇号，让销售和顾客不点名，模棱两可的说可以找人找关系从内部要到个内定名额。

　　敲黑板了，这么做无非让购买者去找人，欠别人个人情不说，更加舍不得随意放弃这次找人要来的购买资格，即使每平方涨价个千八百也会买入的，把顾客锁定死了，套进来了。

　　然后说不买车位不卖房，客户也会咬咬牙答应的。

　　陈实看着前赴后继前来看房的客户，拿起手机拨打了个号码出去说道：“人确定了吗？”


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